汽车文化节正定-2020石家庄汽车文化节

2024-10-12 16:28:55

1.正定隆兴寺交通指南

2.石家庄的文化（景点、方言、饮食、手工艺、戏剧、特色建筑等）关于这些的资料，要最新的，谢谢

3.石家庄晚上哪里好玩夜景?

4.在河北省正定县全程旅游需要停留几天时间呀?

5.宣传方案策划

正定隆兴寺交通指南

汽车文化节正定-2020石家庄汽车文化节

正定隆兴寺交通指南：市内交通：从石家庄市坐201路公交车到正定县汽车站，然后换乘正定县公交车或出租车前往隆兴寺，也可直接从石家庄市包车（出租车）前往，距离较近，仅有15公里左右。

隆兴寺位于国家级历史文化名城正定县城内东门里，占地面积五万平方米。寺内建筑布局规整，形式多样，是我国现存时代较早、规模较大、保存较完整的一座佛教寺庙建筑群。我国著名建筑学家梁思成先生评价说：京外名刹当首推正定府的隆兴寺。隆兴寺是全国十大名寺之一，其主体建筑大悲阁和阁内的铜铸菩萨，是隆兴寺的心脏和象征。1997年至1999年，经过三年的维修，大悲阁恢复了宋代风貌。修复后的大悲阁，高35.5米，三檐四梯，阁内有供游客上下的楼层，从任何一层都可仔细地观佛。大悲阁两侧的御书楼和集庆阁也进行了精心修建，如今，三阁并立，巍峨壮观。

隆兴寺始建于隋开皇六年(586年)，原名龙藏寺。宋初更名为龙兴寺。宋太祖赵匡胤於开宝四年(971年)敕命在寺内铸造铜菩萨像，并盖大悲阁，遂大兴土，进行扩建，以大悲阁为主体的一组宋代建筑先后告成，奠定了现在的布局和规模。到了清康熙、乾隆年间，又两次大规模维修和增建，寺院发展到鼎盛时期。清康熙四十八年(1709年)，改龙藏寺为隆兴寺，因寺内有一尊高大的铜铸菩萨像，所以俗称大佛寺。历代帝王曾多次到此巡境幸驻跸，上香礼佛，题诗书匾，刻碑立石。可见当年这里晨钟暮鼓，钟磬齐鸣，香烟缭绕，南无声声的历史盛况。

寺院占地面积82500平方米，坐北朝南，平面呈长方形，主要建筑分布在一条南北中轴线上及其两侧。寺前迎门有一座高大琉璃照壁；经三路三孔石桥向北，迎面是天王殿。其北是大觉六师殿台基遗址，再北是摩尼殿。经过戒坛，便看到大悲阁、转轮藏阁、慈氏阁和两座清代碑亭。它们以大悲阁为中心，组成高低错落、主次分明、浑然一体、蔚为壮观的建筑群。转轮藏阁的弯梁大斜柱建筑法，是我国早期木结构建筑的杰作，而慈氏阁的永定柱造做法，乃是我国现存宋代古建筑中的孤例。大悲阁后面，是单檐歇山顶弥陀殿。最北端的毗卢殿，是1959年由正定崇因寺迁来。殿内的铜铸毗卢佛，构思奇特，铸造精细。三层莲座，每一莲瓣上均刻一小佛；每层莲座上，各跨四尊铜佛，头戴五佛冠，两两相背，面向四方。整个雕塑，共铸大小铜佛1072尊。它们千姿百态，各具特色。这一形象，被人称为千佛绕毗卢。

隆兴寺没有山门，前面仅有一座高大的琉璃照壁。绕过照壁，自三路单孔石桥向北，迎面是寺院的第一座建筑天王殿，单檐歇山式，七檀中柱式建筑，中有圆拱形大门，门上部横嵌着康熙皇帝亲书的敕建隆兴寺金字匾额，兼有山门作用。

寺内独特建筑，当推摩尼殿。摩尼殿坐落在中轴线前部，始建於宋仁宗皇_四年(1052年)，距今已有九百多年历史，总面积为1400平方米。大殿结构十分奇特，属抬梁式木结构，平面呈十字形。殿内的粱架结构均与宋《营造法式》相符，大木八架椽屋，前後乳_四柱结构形式。正中殿身五间，进深五间。中央部分为重檐歇山顶，四面正中各出山花向前抱厦，体现了宋代建筑的特点和见格，殿顶为绿琉璃瓦剪边、檐下饰雄大的绿色斗拱，翼角弧度圆润而微微向上翘起。大殿雄伟壮观，又不失矫健优美。殿脊、飞檐曲线如波，自然流畅；四角微翘，如鸟振翅欲飞。像这样立体礼富淤变化，形制颇为特殊的古建筑，在我国早期古建筑中实属罕见。

殿内正中佛坛上，塑有释迦牟尼、文殊、普贤、阿难、迦叶像，其中一佛(释迦牟尼)、二弟子(阿难、迦叶)像为宋代原塑。檐墙及围绕佛坛的扇面墙上，均绘有明代成化年间绘制的壁画，题材内容为佛传故事。壁画色彩艳丽，线条流畅。扇面墙背面塑有玲珑别致的须弥山，山间塑有罗汉、狮、象等，中部有一尊明代彩塑观音坐像，头戴宝冠，肩披璎珞飘带，胸臂裸露圆润，一足踏莲，一足踞起，双手抚膝。鼻梁微高，柳叶细眉，面容恬静安详，姿态优雅端庄;实为我国古代彩塑杰作。殿后南壁浮雕五彩悬山中的倒坐观音，头戴宝冠，肩披璎珞飘带，胸臂裸露，圆润丰满，一足踏莲，一足踞起，双手抚膝，细眉之下，双目俯视，神态安详，姿态端庄优雅，是不可多得的艺术珍品，被鲁迅先生誉为东方美神。经国家文物事业管理局批准，从1977年下半年起至1980年底，对摩尼殿进行了落架重修。

大悲阁是隆兴寺的主体建筑，坐落在中轴线後部。阁前古柏参天，阁後老槐吐翠，周圉苍松、百花环绕，景色清幽宜人。阁高33米，面阔七间，进深五间，为五重檐三层楼阁。旧名佛香阁、天宁观音阁。据记载，该阁始建於宋初开宝年间(968-976年)。大悲阁内矗立着一尊高大的铜铸大菩萨，称大悲菩萨，又称千手千眼观音，高19.2米，立於2.2米高的须弥石台上，通高近22米，是我国现存最高的铜铸观音菩萨像。北宋开宝二年（公元969年）五月，宋太祖赵匡胤西征山西曾驻跸正定，因城西大悲寺及寺内铜佛先毁于契丹入侵，继又毁于后周熔铜铸钱，乃于开宝四年（公元971年）七月敕令扩建寺院，并重铸铜佛全身。大铜佛铸有42臂，其姿势各不相同，所执法器也各异。或曲或垂，或抱或伸，或持日托月，或持莲握珠，或仗剑使钺。远看，犹如奇特的翅膀。可惜两侧40只铜手臂均被毁，已改为木制，仅前胸两臂为原铸。观音像神态自若，恬静端庄，全身颀长，比例均匀，衣纹流畅，线条细腻，颇具宋代艺术风格。据寺内一通宋碑记载，大铜佛的铸造，是先铸佛，后盖楼，就地支锅，屯土增高，分节铸，再加雕刻。先铸好基础，然後分七节铸造大菩萨。第一节铸下部莲花座，第二节铸至膝盖，第三节铸至脐下，第四节铸至胸部，第五节铸至腋下，第六节铸至肩膊，第七节铸至头部。最後添铸四十二臂。菩萨的手均为木雕而成，其上裹布，一重漆，一重布，然後用金箔贴成。这尊室内铜佛的高度，在独尊了近千年后，到20世纪初西藏扎什伦布寺内的铜佛问世，它才让出全国最高铜佛的地位。

1944年重修大悲阁时，拆掉了两侧的御书楼和集庆阁，建筑面积较原来缩小了三分之一。东、西、北三面墙壁上的宋代壁塑也已无存。阁内有楼梯直达顶层，可凭栏纵观正定古城风光。历代文人墨客登临此阁，吟诗咏赋，留下了许多美好诗篇。元代诗人萨都刺诗云:眼中楼阁见应稀，铁凰楼檐势欲飞，天半宝花飘关道，月中桂子落僧衣。高擎玉露仙人掌，上_银河织女机，全赵堂堂遗物在，山川良是昔人非。大悲阁前，东侧为转轮藏阁(藏经楼)，西侧为慈氏阁。转轮藏阁坐西朝东，面阔三间，进深四间，重檐歇山顶，平面近似方形。阁内正中安置木制的直径七米、八角形的转轮藏(即转动的藏经橱):中间两根金柱各向左右让出，其梁架结构，作出由下檐斗拱弯曲向上与承重梁衔接的弯梁，上层梁则有大斜柱(叉手)的应用，是早期木构建筑中的杰作。慈氏阁与转轮藏阁大体相似，阁内采用永定柱造和减柱造的做法，是其建筑结构上的特点。特别是檐墙一周的柱子均采用永定柱造的做法，是国内现存宋代建筑中的孤例。阁内二米高的须弥座上，立有一木雕像，高七米，为弥勒佛形象，或称慈氏菩萨，是宋代遗物。

在隆兴寺内，还保存有隋唐以及宋、金、元、明、清各代碑刻三十多通，其中龙藏寺碑是隋开皇六年(586年)创建龙藏寺时所立，是我国现行的著名古碑之一。碑高2.1米，宽0.9米，碑额题恒州刺史鄂国公为国劝造龙藏寺碑15字。碑文为开府长史兼行参军张士礼撰文，无书写入姓名。书体方整有致，结构朴拙，笔画遒劲有力，具有古拙幽深的美感，不仅记载了隆兴寺的始建，具有史料价值，而且有很高的书法艺术价值。它上承南北朝余风，下开初唐书法诸家先河，被王国维誉为此六朝集成之碑，非独为隋碑第一也。是我国现行的著名古碑之一。

隆兴寺整个寺院除了两座碑亭以外，几乎全是宋代建筑物，是我国目前仅存的宋代建筑范例之一。它虽经千百年风雨侵蚀，仍能显现当时重档通霄汉，正殿俯星辰的规模和雄姿。

景区亮点：

寺内建筑布局规整，形式多样，是我国现存时代较早、规模较大、保存较完整的一座佛教寺庙建筑群。寺院占地面积82500平方米，坐北朝南，平面呈长方形，主要建筑分布在一条南北中轴线上及其两侧。

寺前迎门有一座高大琉璃照壁;经三路三孔石桥向北，迎面是天王殿。其北是大觉六师殿台基遗址，再北是摩尼殿。经过戒坛，便看到大悲阁、转轮藏阁、慈氏阁和两座清代碑亭。它们以大悲阁为中心，组成高低错落、主次分明、浑然一体、蔚为壮观的建筑群。转轮藏阁的弯梁大斜柱建筑法，是我国早期木结构建筑的杰作，而慈氏阁的永定柱造做法，乃是我国现存宋代古建筑中的孤例。

大悲阁后面，是单檐歇山顶弥陀殿。最北端的毗卢殿，是1959年由正定崇因寺迁来。殿内的铜铸毗卢佛，构思奇特，铸造精细。三层莲座，每一莲瓣上均刻一小佛；每层莲座上，各跨四尊铜佛，头戴五佛冠，两两相背，面向四方。整个雕塑，共铸大小铜佛1072尊。

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石家庄?文化?

石家庄市位于河北省的中南部，是河北省的省会，古时又称为“石门”，总面积约为1.58万平方公里。石家庄市所在的地区，是人类文明开发较早，具有非常深厚文化底蕴的地区。1947年11月12日石家庄市成为了全国第一个被***所解放的大中型城市。在同年的12月26日，正式更名为石家庄市。现如今的石家庄已经发展成为一个现代化的城市，在市区内随处可见林立的高楼以及宽阔的街道，“民心河”更像玉带一样环城绕市，沿河公园有20多个，像朵朵鲜花一般把这座城市装点的无比美丽。?

传统戏剧

石家庄丝弦还曾有过弦腔、弦索腔、河西调、小鼓腔、罗罗腔、女儿腔等叫法，是河北省所独有的古老剧种之一，也是在全国罕见的地方戏曲声腔剧种。石家庄丝弦主要流行于河北省的大部分地区以及晋中地区的东部等地，这种戏剧的起源目前无从考证，通常认为早期的丝弦戏是以元人小令以及明清俗曲为基础发展演化而来。清朝初年的时候，丝弦戏已经普遍流行于河北大部地区，而且深受群众的喜爱。石家庄丝弦作为燕赵文化的最突出代表，有着很强的创造性，在河北地方剧种中有着举足轻重的地位，素来就有“昆高丝乱不分家”和“一昆二高三丝弦”之说。2006年5月20日，石家庄丝弦被列入了第一批国家级非物质文化遗产名录。

传统音乐

常山战鼓最早起源于石家庄正定，由于这里是古时候常山郡的所在地而得名。?常山战鼓有着悠久的历史，传说早在战国时期就已有雏型，发展到明朝时期最为盛行。正定隆兴寺建于隋朝，其大佛石座上就刻有古人击鼓的浮雕。在正定县志上有这样的记载：“城市村墟，锣鼓虚日”，“市井箫鼓喧闹，鼓声不绝、相塞于途”。由此可见，燕赵“自古多慷慨悲歌之士，也多雄壮战鼓之声”。常山战鼓是由鼓、大钹、中钹、小钹、小锣等打击乐器而组合演奏的一种民间乐曲，其曲牌大多是由多个能单独演奏的锣鼓段子所串联而成的一种联套曲体式的结构，并且主要用于广场表演。常山战鼓的套路多样而且曲牌繁多，特别以东杨庄的战鼓队最有代表性。

传统艺术

石家庄无极剪纸起源于清末民初时期，在无极当地很早的时候就有着每逢节日或是喜庆之日贴窗花的传统风俗，其剪纸的艺术风格受到山西以及天津杨柳青年画影响，逐渐发展形成了一种独特的剪纸艺术。无极剪纸主要用宣纸作材料，是一种单色剪纸，主要工具为剪刀和刻刀，由于剪刀制作受工具和材料所限，因此多为刀刻而成。刀刻剪纸时需要特制的石蜡或者橡皮泥的底版，其制作工艺十分讲究。后来由于时代的进步以及人们审美观念的提高，无极剪纸不仅有黑白套色的，还有刻金彩衬的，十分鲜艳，再配以形态各异的艺术造型，深受广大群众的喜爱。

传统文化

耿村民间文化是石家庄藁城市所独有的一种文化现象，这里吸引了很多国内外专家学者考察访问。这种传统已经有很久的历史，早在明朝朱元璋时代就曾有“北有京津，南有耿村”、“一京二卫三耿村”的说法。由于耿村地处交通要道，南来北往的商人们把他们所知道的奇闻趣事讲给这里的村人，耿村人同样会把自己的故事讲给他们听，就这样逐渐形成了如今的耿村民间口头文学。耿村由于故事数量繁多，讲述人集中，因此被称为“故事村”。这里所传承的故事内容涉及社会学、伦理学、历史学、宗教学、哲学以及文学等多个方面，学术价值较高，并且已记录和整理出耿村民间故事六千余万字，编印成内部科研卷本《耿村民间故事集》5部，耿村民间故事更被列入国家级非物质文化遗产并加以保护。

石家庄市所辖区域，是人类文明开发较早、文化底蕴十分深厚的地区。市区白佛口文化遗址是目前全市境内发现的最早的平原地区人类遗址，距今约6000—7000年；新乐古代遗址“伏羲台”证明了6000多年前中华人文始祖伏羲氏曾活动于此地；战国中山国文化，是石家庄历史文化脉络中的重要一环，也是继藁城台西商文化之后令世界瞩目的辉煌文化。?

兵器文化

两汉时期，石家庄西部的太行山区一直是制造兵器、铠甲和生产工具的重要冶金基地之一，“冶河”因此而得名；汉唐时期是中国佛教、道教复兴并走向鼎盛的时期，恒、赵二州的宗教文化在中国宗教史上也留下了绚丽篇章。赵州柏林寺，相传创建于东汉，是河北最古老的佛教寺院；石家庄隋唐文化中最为光辉的历史成就是赵州安济桥，它是世界公认的大型敞肩式石拱桥的鼻祖，在世界桥梁建筑史上占有突出的地位，被联合国确认为世界人类文化遗产；隋唐时期石家庄籍的文化名人有魏征和李吉甫；北宋时期，富弼、韩琦、欧阳修、沈括、苏轼等名宦贤宦先后奉使河北，都在真定府（今正定）留下足迹，促进了这一地区经济、文化的繁荣。?

建筑艺术

金元时期石家庄建筑艺术成就的代表作是井陉苍岩山福庆寺桥楼殿，桥与殿浑然一体，凌空飞架于千丈深涧之间，状如飞虹，设计形式奇巧，建筑雄伟险峻，反映出当时劳动人民高超的建筑技术和美学造诣。在艺术创作领域，著名的有上京毗卢寺壁画。这些壁画继承并发展了中国古代壁画的传统技法，在构图、线描、用色和人物造型等方面都达到很高的水平。此时的自然科学成果也非常丰硕。著名数学家、学者李冶在数学天元学术方面的研究，对中国的初等代数起到了奠基作用，标志着13世纪世界数学的最高成就。?检举|

石家庄辖区内的民俗文化属于中原文化类型，在世界上属于黄河农耕文化为基础的东方文化类型。它与荆楚、吴越文化相比较，在内涵上具有鲜明的中国北方特色：以儒家思想为主体，兼有道家、佛家和北方农民中间自生的地方文化，几者长期共生共存。当今风俗中，含有夏朝时就已经产生的民本主义，秦朝以来不断强化的农本思想（重农轻商思想），忠孝节义观念，善恶观念，勤劳勇敢、自强不息的民族精神、崇文尚武精神；也有十九世纪以来，被逐渐强化的民族革命精神和建国以来的社会主义、共产主义新观念。改革开放、发展市场经济以来，自然又多了一些市场经济观念。作为一种文化生态，其存在是客观的，但有些已经与时代脱节了，比如重农轻商思想，封建忠君观念等。

民间饮食文化

石家庄一带的饮食文化是丰富多彩的，但主要是面食文化和酒文化。

面食方面

东北有三大宝，保定有三大宝，石家庄也有三大宝。有的说，石家庄三大宝是修鞋、烧饼、烤山药（红薯），也有的说是烧饼、扒糕、烤山药。烧饼主要是长方形钢炉白面烧饼，在晋州、深泽一带也有圆形锅烙烧饼。在赵县有一种历史悠久的驴油小烧饼。这都是人民群众很喜欢的烤烙面食。扒糕则是荞麦面为主要原料做成的糕状食品，切碎拌蒜可凉食。烤山药，则是未经加工的烤制食品，在石家庄一带也已经历史悠久。

白面馍馍是民间最普通的食品。它由巧妇做成小猪、小羊、小牛、小狗、小猴、小鸡、小鸭以及小刺猬、莲花等各种形状，可以做为民间供品、观赏品，也可食用。有的用木头刻成馒头模，用它做成的馍馍就会有各种图案，也很受大人孩子喜爱。各种馍馍，还可以在结婚、丧葬礼仪中亮相。

藁城宫面已经很有影响。面条、烙饼、油条（炸麻糖）等食品也是民间极为常见的。其中，藁城耿村的麻糖、饸饹、油酥饼是很有影响的。每逢集日，它们是赶集人的主要食物。有的去耿村赶集，就是为了去解一解馋。

酒文化

石家庄一带，在商代时就有了酒的酿造。平山县三汲乡中山国遗址出土的酒就是目前发现的世界上最古老的酒。现在，石家庄市有自己的酒厂，藁城、无极、晋州、元氏等仍有烧酒的习俗，而且有宫酒、耿王酒、龙图醉、魏征酒、宋曹大曲等较有特点和影响的品种。在无极，现在仍有200多个民间家庭经营烧锅。魏征酒，是晋州人根据魏征传说造成的白酒。宫酒和耿王酒，是藁城人和耿村人根据耿村关于清代乾隆的传说、元末明初耿王试造的白酒新品种。宫酒已经打开市场，销路尚好。栾城县自古就有羊羔酒，现在仍在酿造销售。

饮酒之风自古有之，今天在各县市仍普遍存在，而且在某种程度上比古时更盛。一是企业界在业务往来中酒席不断，二是民间婚丧嫁娶、岁时节令中摆酒很多，三是乡镇和村干部之间吃饭饮酒也很多。在我市城乡，几乎家家户户都存有一些白酒、啤酒和色酒。现在人们生活水平高了，各种招待服务设施也多了，酒品成为日常生活中送往迎来不可缺少的重要食品。在人们的心理上，稍有一个场合，如果没有酒则会显得有些寒酸。

除此之外，还有锅贴饼子、大锅菜和饮茶习俗等。过去曾经认为十分粗俗的饮食，现在也登上了大雅之堂，成为中高档饭店的必备之品。作为一种饮食传统，粗粮细做，受到了现代人欢迎，可以让人一饱口福。南北大菜，现在已经在市区和各县城屡见不鲜，但真正在人们心目中有根基的还是地方风俗饮食。

民间服饰文化

穿着打扮是人类文明的重要标志。不同的时代和不同的地区会有不同的服饰出现，有时会形成一股社会风尚。我们这一带的服饰文化，主要是女性服饰和儿童服饰值得介绍。

女性服装

早在清末民初，妇女穿扮主要是受满族影响的旗袍、裤褂和三寸金莲小鞋。但在农村，穿旗袍的一直很少，因为生产劳动极不方便。后来演变为较为肥大的裤褂，多为大红大绿和蓝黑色，根据年龄不同而有所变化。皆有头饰，多为簪、卡和纂网，未出嫁时和结婚时要戴绢花、绒花等。后渐渐略去，或被新的简洁头饰所取代。“”以来曾时兴绿军装，青年女子也不爱红装爱武装。八十年代以来，服装市场化程度已经很高，各种面料、款式服装每年都层出不穷，令人眼花缭乱。男人在民国以后流行过中山服，现在整个中国普遍流行西服、夹克，而且长盛不衰，这是中国服装的一场革命。穿用西服或在西服基础上进行款式改革已经是市场化的商业现象。九十年代以来，女性衣饰观念，已经发生了很大变化，主要是喜新厌旧、常换常新，追求个性，追求时尚，追求简洁，不再本色化，穿牛仔装已经很习惯，秋冬穿裙的也在增多。男人的服装相对变化较慢，很多中老年人的穿扮仍然是三年一贯制，甚至是十年一贯制。

儿童服装

大概自古以来，人们就对孩子的衣服、装饰进行过绞尽脑汁的研究和探索，成为服饰文化的重要内容和过程。我们这一带的儿童服装，在清末民初是满族化的，主要是小袍子、小帽壳，同时也出现过很多具有地方特点的传统样式。一是婴儿过满月或百日，亲戚长辈要为孩子挂长命锁。有的是铜制品，刻有龙凤虎狮等吉祥图案，大量的是用铜钱和彩线编成长串为长命锁，现在有的用镍币编织而成。二是凤头虎尾帽，绣制极为精美，成为母亲和奶奶针线手艺的一大展示。三是颈上袼拉、胸前护巾，用以防止孩子吃饭弄脏衣裳，其绣制也比较精美，多有各种花鸟图案。四是红兜肚，一般都要绣有蛇、蝎等“五毒”动物形象，相传以此解除五毒，使孩子能够健康成长。五是虎头鞋，现在仍然可见。现在服装商品化了，许多儿童服饰有了更多的款式，但部分农村和市民仍然用很传统的服饰打扮自己的孩子，也很有文化味道。

岁时节令文化

春节（过大年），是最为隆重的敬神祭祖、阖家团圆之日。我市广大农村仍然要写春联、贴神像、烧香上供，燃放鞭炮。要敬天地众神，包括宅神（土地神?）、门神、路神、财神。连拖拉机、汽车上也要贴上红帖，写有“一路平安”或“日行万里”，并且放上香炉，按时烧香发纸，以求平安、发财。祖宗祠堂、各个庙宇都要去上香、祷告。有的家庭设有祖宗牌位，有的要去上坟，为祖宗过年。

破五，也是一种传统习俗。正月初五这一天，一般不串门不饮酒，而是早起放鞭炮，还要象征性地下地干活。民间称之为恨穷日。在正定、鹿泉和市区内，普遍认为初五串门会给人家带去穷气，所以普遍在家呆着，或者上街逛商场。

在藁城、正定一带，过初十都要吃饺子，说是老鼠节。意在安慰老鼠，但不能串门，说是防止带去老鼠。因为民间认为，连老鼠都没有的地方，就是最贫穷的地方，再说老鼠也是生灵。在晋州、辛集一带则是过十二，也说是为老鼠娶媳妇。有的过初十说是为石头过节，反映了一种石头崇拜。

正月十五元宵节，也是道家的上元节。这是过年的又一个高潮。这天又要大放鞭炮，也要烧香化纸，祭送神灵上天回宫。在县城或一些村镇，晚上则是灯会。

正月二十五日填仓节，这一天正定人要吃小米干饭，喝杂面汤，曾经有“填仓填仓，小米杂面汤”的说法。现在有的吃饺子，有的吃面条，但都放些鞭炮，表示“崩囤”，象征一年大丰收。在市区，这一天早晨的鞭炮也很多。

石家庄晚上哪里好玩夜景?

我从小生活在石家庄，石家庄是一个独特魅力的地方，在繁忙的工作中你是不是想放松一下呢？远的地方没时间去，那么就可以试试去逛石家庄的夜景，看看浪漫的夜色，石家庄的美食美景说十天十夜都说不完。接下来我给你介绍一个石家庄宝藏夜景点推荐：德明古镇。

德明古镇

德明古镇坐落在风景秀丽的问情谷，是一座以古老璀璨的元曲文化为主题的文化特色小镇。古镇中的建筑吸纳了金元明清时期我国建筑的精华，桥楼榭亭设计精巧、古朴厚重、典雅大气，一条清澈的河水穿镇而过，让游人体验到秦淮河边的古老风情。晚上的德明古镇是安静而美丽的，店铺里亮着的灯光，山中清澈的月光，这里的夜景从不让人失望，美轮美奂而又绚丽多姿。

基本信息:

景区类型：历史文化

门票价格：免费

开放时间：周一至周五10:00-21:00(1月1日-3月31日、11月1日-12月31日)、周六至周日全天(1月1日-3月31日)、周六至周日9:00-21:00(11月1日-12月31日)、周一至周五10:00-22:00(4月1日-10月31日)、周六至周日9:00-22:00(4月1日-10月31日)

用时参考：2-4小时

景点地址：石家庄市鹿泉区010乡道东50米?

交通攻略：

公交

石家庄动物园乘13路、16路达到景区。

自驾

线路一：石家庄动物园南行800米至杏苑路，右转3公里至西部长青景区。

线路二：石家庄南二环西延路西行至水峪隧道出口，西部长青出口下道即至西部长青景区。

线路推荐:

兴业苑-美食苑-百乐苑-民宿苑-书院-梨园

亮点特色:

1.吃喝玩乐住一条龙体验。

2.夜景灯光超美，湖中还带有仙气缭绕，真的是太仙啦。超级适合拍照打卡呦。

3.德明古镇的酒店都古风别墅，超级美哒。

4.让你亲身体验一次清明上河图中的古风韵味，真的是不一样的体验。

5.德明古镇不同于其他古镇，他们的建筑材质都是用无色的原始木材建筑而成，再添加上落地的透明玻璃，美极啦。

小Tips：

1.免费停车，特别方便。

2.适合游玩半天，下午过来，玩到晚上，白天可以吃喝玩，晚上可以赏超美的夜景。

在河北省正定县全程旅游需要停留几天时间呀?

两天就够了。

正定平山井陉二日游

环视旅游精彩旅游路线：北京- 苍岩山风景区 - 天桂山风景区 - 西柏坡旧址-隆兴寺 - 木塔 - 青塔 - 华塔 - 砖塔 - 荣国府与宁荣街

旅游景点简介：

苍岩山风景区: 位于河北省井陉县东南，距石家庄市70公里，海拔1000余米，是我国国家级重点风景名胜区之一。苍岩山最大的特点是：这里不仅自然风光优美，而且宗教寺庙众多，山峦中有不少名殿古刹。

天桂山风景区:在平山县城西50公里处，东距石家庄市90公里。天桂山风景区地处太行山中段，最高峰海拔1054米，景区面积60平方公里，分8个小景区，主要有青龙观、万佛岩、玄武峰、滴翠谷等。这里属典型的喀斯特地貌，山高、崖陡、泉多、溶洞遍布，而且森林茂密，植被完好，自然风光绝佳，素有“北方桂林”之称。

西柏坡旧址: 位于平山县城西北60公里柏坡岭上，东距石家庄市约80公里。这里南临岗南水库，北依层层峰峦，风景宜人。

西柏坡革命旧址原址在岗南水库淹没区，1947年、、同志率领的中央工作委员会，东渡黄河，从延安来到西柏坡，在这里召开了中国***全国土地会议，颁布《中国土地法大纲》。从1948年5月到1949年3月，领导的迁至北京以前，西柏坡一直是所在地。这里是和毛主席进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所，曾胜利指挥过三大战役。

隆兴寺: 位于石家庄市正定县城内，是国内现存时代较早、规模较大而又保存完整的佛教寺院之一，现为全国重点文物保护单位。该寺庙的主要建筑天王殿、摩尼殿、弥陀殿、戒坛、大悲阁等，都顺序分布在中轴线上。大悲阁又称佛香阁、天宁阁，是隆兴寺内主体建筑之一，阁内有铜铸大悲菩萨像，高21米，有42臂，这就是闻名遐迩的正定大菩萨。摩尼殿以其建筑形制奇特而著称，平面呈十字形，这种建筑在中国宋代仅有此一例。殿内的壁画、彩色倒坐观音像都有很高的观赏价值。

隆兴寺的北侧有荣国府，是按照中国文学古典名著《红楼梦》中所描绘的荣国府和宁荣街所建的仿古建筑群，有兴趣的人不妨一游。

木塔:天宁寺凌霄塔，在正定隆兴寺之西大众街北侧原天宁寺内，因巍峨高崇而得名。又因塔身多系木结构，故俗称木塔。

据清光绪《正定县志》记载，天宁寺和凌霄塔同时建于唐懿宗威通年间(公元860—874中)。当时寺院规模宏大，富丽堂皇，牌坊、重门、天王殿、前殿、后殿、凌霄塔等主要建筑自南而北依次排列。暮鼓晨钟，香火鼎盛。民国初年，寺院屡遭厄难，殿堂一一毁坏，主要建筑独存凌霄塔。

凌霄塔是一座砖木结构的九层楼阁式塔，平面呈八角形，高41米，矗立于八角形台基之上。塔身一至四层是宋代在唐塔残址上重修，全砖结构，其上各层则为金代重建，砖木结构。每层正面各辟拱形洞门或直橇窗。四层至九层，斗拱、飞檐皆为木制。从第五层开始，各层高度逐层递减，外部轮廓亦逐层收缩，给人以轻盈挺秀之感。

凌霄塔最大的特点，是在塔身第四层中心部位竖立一根直达塔顶的木质通天柱，并依层位用放射状八根梁柱与外部相连。这样的结构国内现存仅此一例，极其可贵。该塔结构既不同于一般木塔，也有别于一般砖木结构塔。

青塔: 临济寺澄灵塔坐落于正定县城生民街东侧临济寺内，俗称青塔、衣钵塔，是1956年公布的省级重点文物保护单位。

澄灵塔高30．7米，是一座砖砌八角九级密檐式实心塔。塔下为宽广的八角形石砌台基，台基之上设须弥座，其束腰部分雕饰极其富丽的奇花异鸟图案，其上为仿木构砖雕斗拱、平座、栏杆；再上即砖制三层仰莲以承托塔身。塔身第一层甚高。正面设对开式拱形假门，侧面饰花棂假窗。转角处作圆形倚住。塔身的八层檐相距甚近，给入以重檐密布之感。从整体看，除第一层掾飞和各层角梁为木制外，其余各层檐下斗拱和平座栏杆均系砖仿木构。塔顶以砖雕刻的刹座，以铁铸的相轮、仰月、宝珠，增加了佛塔的庄重。

澄灵塔设计精巧。造型美观，雕饰富丽，结构富于变化，堪为密檐塔中的佳作。但由于年深岁久，早已残破不堪。因此，于1985年予以大修，各层瓦顶、残破的斗拱、砖雕、铜镜等均一一修缮，焕然新姿。

临济寺则是一座历史悠久的寺院，东魏兴和二年(公元540年)它的前身——临济院在城东南二里许的临济村创立。晚唐时禅师义玄驻锡此院并创立临济宗，四方信徒纷纷来此参师求学，极盛一时。并以寺名宗号临济宗，成为中国佛教产禅宗五大支派之一。

华塔: 广惠寺华塔，又名多宝塔。1961年被列为全国重点文物保护单位。

华塔由主塔和附属小塔构成，全用砖砌。主塔底层四隅各附建一座扇六角形亭状小塔，小塔环抱主塔，高低错落，主次相依，精巧华丽，壮观秀逸。

砖塔:

开元寺钟楼和须弥塔位于正定常胜街西侧，原名净观寺，始建于东魏兴和二年(540)，隋开皇十年(591)改名解慧寺。唐开元二十六年(738)奉诏改名。至清后期，因年久失修，寺院废毁，殿堂塌落，仅存钟楼和须弥塔。

荣国府与宁荣街: 地处正定大佛寺附近，两处实为一体景观，它是为拍摄电视连续剧《红楼梦》而修建的一座大型仿清古建筑群。

旅游行程推荐：

周六：北京出发，上午游苍岩山风景区，下午乘车到平山游天柱山及西柏坡。宿平山。

周日：到正定，游隆兴寺、正定四塔后到荣国府，随后可逛宁荣街。若有兴趣，还可于次日至赵县游赵州桥，品赵县雪花梨。

旅游行家指南：

餐饮：

河北菜在北方食文化以咸为主、粗犷大气的基础上，兼收八大菜系的一些特点，擅长爆、炸、炒，注重色、香、味、型。这里的狗肉全席、金毛狮子鱼、黄瓜宴、菊花鱿鱼，是深为顾客喜爱的名菜。地处石家庄市解放路东端的燕春楼饭庄就以经营河北风味的炒菜闻名。

推荐：狗肉全席金毛狮子鱼

住宿：

石家庄是河北省省会，经济发达，市内有多家集住宿、餐饮、会议于一体、设施条件优越的理想住宿场所。星级酒店就有78家。

旅游景区附近的住宿则大多以招待所为主，所以建议旅游者前往附近中小城镇居住，在那里可以找到条件较好的旅馆。

娱乐：

近几年来，随着河北省第三产业的发展，石家庄市现代派娱乐与传统娱乐相得益彰。石家庄市内大多数影剧院、俱乐部，设施齐全，不失为人们日常体闲娱乐的好去处。

如果你对音响、球道已经玩腻了的话，那么，不妨去尝试一下返朴归真的独特乐趣吧。河北梆子、河北评剧必让你欲罢不能！说不定还可以看到名满全球的吴桥杂技表演呢！

最佳旅游时间:

石家庄地处中纬度亚欧大陆东部，临近渤海，但受亚欧大陆的影响很大，气候属于暖温带大陆性季风气候。和风现象显著，四季分明。冬季南北温差很大，夏季普遍高温。因此秋季出游最为适宜。

出游提示：

购物：

石家庄是中国北部的重要城市之一，商业相对繁荣。各大商场商品琳琅满目，逛逛商场，兜兜马路定会把旅途的疲惫一扫而光。

外部交通

航空

石家庄正定机场位于石家庄市东北，距市区32公里，是经国家批准的国际口岸机场。机场有航班将石家庄与北京、郑州、长沙、广州、南京、上海等地区连接起来，现已开通21条航线，通达包括香港在内的全国24个大中城市，并开通了石家庄至俄罗斯的国际航线。邻近的北京首都机场、天津国际机场也可为河北利用。

铁路

京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及支线、地方铁路形成了以石家庄为枢纽的铁路网，从北京西站发车的T515次（11：03发车，13：41到达），只需两个半小时就可到石家庄。同时，众多预定、售票点的开设也为游客提供了便捷的服务。石家庄火车站位于市区中心地带，乘3、8、18、20路公交车可到。

车站售票大厅发售4日内全国各站硬座车票及部分剩余卧铺票，此外，还有多个预定、售票点，如中山路预售处（人民商场西行300米），建设大街预售处（长安公园西门斜对面），站前预售处（石家庄火车站南行600米）等处都预售从次日到第3日的票。附石家庄简明列车时刻表。

公路

石家庄公路如网，通车里程达4万多公里。石家庄到北京的高速公路，3小时以内就可到达。石家庄有多个长途汽车客运站。附：长途客运时刻表

内部交通

石家庄市市内交通也相当发达，公交车线路齐备，还有众多的出租车可以带你到市内各景点。

出租车

石家庄市出租汽车运价标准不分车型，一律5元（基价里程2公里）。公里租价：标准型1.20元，豪华型1.40元，超豪华型1.60元。超过6公里每公里加收50%的空驶费，双程乘客不收空驶费。夜间收费自晚23：00到凌晨5：00，每公里加收0.20元。

当地特色:

常山战鼓:

战鼓队是由石家庄市正定县南牛乡东杨村几十名农民业余鼓手所组成，因正定是历史上“常山郡”所在地，故得名。提起常山战鼓，人们就会想到三国时威名赫赫的常山赵子龙，到如今，常山战鼓依旧气势磅礴。

“常山战鼓”是由鼓、大钹、中钹、小钹、小锣等打击乐器组合而成的一种民间锣鼓，它主要用于广场表演。它的特点是：套路多样、曲牌繁多，再加上别具特色的民族服装，雄浑壮观的演奏场面，极具冀中民间艺术的古韵。其中尤以东杨庄战鼓队最具代表性，上海舞剧院曾于1972年专程来听、看他们的表演，并将全部鼓点录音，赞誉他们是“所见到的鼓类中最富特色、最激动人心、鼓点最丰富的鼓队”。

井陉拉花:

属北方秧歌，是河北省三大优秀民间舞种之一，最早起源于民间节日、庙会等场合的街头广场花会。

井陉拉花以“抖肩”、“翻腕”、“扭臂”等动作为主要舞蹈语汇，形成刚柔并济，粗犷含蓄的独特艺术风格。其特点是舞姿健美、舒展大方、屈伸大度，抑扬迅变，擅于表现悲壮、眷恋、爱情等场面。传统的井陉拉花表演人数为六人或十二人，取“六合同春”之意。演员手执的道具，各有其象征意义：如伞象征风调雨顺；太平板、霸王鞭象征四季太平；花瓶象征平安美满。现在看到的井陉拉花虽做了很大改进，但均在此基础上发展而来。井陉拉花的音乐既有河北吹歌的韵味又有寺庙音乐的色彩，刚而不野，柔而不靡，与拉花舞蹈的深沉、刚健风格交相辉映、浑然一体。

宣传方案策划

实用宣传方案策划三篇

　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的宣传方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宣传方案策划篇1

　旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

　 一、推广目的：

　1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;

　 二、推广范围：

　石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

　 三、市场分析

　1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

　(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

　(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

　综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

　2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

　总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

　四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

　养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

　打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

　建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

　 五、市场运作方式 1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。

　石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。

　2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

　在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

　实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

　3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

　学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

　实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

　4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

　企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

　实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

　六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

　1、公交电视媒体：

　电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

　2、报纸媒体：

　报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

　3、发宣传单：

　印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

　4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

　配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

　 七、媒体计划 备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。宣传片可传回公司备案

　效果分析：

　通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

　 八、媒体合作：

　媒体门票销售置换合作单位:

　1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

　2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

　3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。

　4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

　以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。

　九、20xx年养子沟景区盈利额预算20xx年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计：

　1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。

　费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

　费用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。

　考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

　35.62万元*70% =24.93万元以上为20xx年营业额预期情况分析。

　总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!

宣传方案策划篇2

　 一．前言

　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

　 二．市场分析

　（一）企业经营状况分析

　通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的'发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

　（二）产品分析

　公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

　业竞争力的一个越来越重要的因素。

　（三）市场分析

　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

　（四）消费者研究

　中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

　 三.广告战略

　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵活变通

　 四.广告策略

　（一）网络宣传

　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

　（二）电视媒体宣传

　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

　（三）纸媒宣传

　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

　（四）实体广告宣传

　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

　彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

　（五）

　。联系平台，如163平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

　四.广告费用预算

　（根据实际情况填写）

　五.广告效果预测

　可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

宣传方案策划篇3

　 一、前言

　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

　 二、市场分析及定位

　 1、市场分析

　（1）市场背景分析

　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。

　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易

　额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。

　（2）项目分析

　根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

　我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

　 2、目标市场确定

　2。1淘宝店的目标市场

　淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

　2。2校园的目标市场

　制定合理的价格，提供，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

　2。3商家的目标市场

　有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

　 3、网店定位

　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　第一：价格

　策略：（1）平价政策

　以低价带动高价

　（2）价格结构

　低价格配合高价格进行组合

　第二：特色

　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　第三：附加值

　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

　4、网店目标